Je gère donc ma propre société, Interstate 21 (désormais aussi connue sous le nom Angular Training) et cet article en fait le bilan tous les trois mois.
1. Argent et croissance
2017 est d’ores et déjà la meilleure année de l’histoire d’Interstate 21, puisqu’à fin Septembre le chiffre d’affaires dépasse déjà celui de 2016 de plus de 10 000$. L’objectif d’atteindre les 200 000 est définitivement à portée de fusil et n’est plus qu’une question de semaines !
Tout ceci principalement grâce à la transition débutée l’an dernier vers la vente de produits plutôt que de services. En d’autres termes, plutôt que de vendre des heures de mon temps (forcément limité), avec généralement des contrats de six mois ou plus avec 40 heures par semaine consacrées à un seul client, je vends désormais mon expertise sous différentes formes : Cours vidéo, formations à distance ou sur site, et consulting packagé en produits (productivized consulting pour les intimes).
Cette dernière forme est la plus intéressante, car en plus d’être lucrative (200 à 300 dollars de l’heure en moyenne), elle se fait à distance et avec peu d’heures de travail. Du coup, je peux avoir plusieurs clients en parallèle, être à une conférence quelque part ou trois semaines en France tout en continuant à servir ces clients, ce qui serait impossible avec un contrat à plein temps.
2. Nouvelle marque
Le trimestre dernier, je vous annonçais avoir investi environ 1500$ dans un nouveau site web et logo. Depuis, j’ai aussi acheté cartes de visite, autocollants et bloc-notes. Et ça marche, puisque ce nouveau positionnement m’a déjà permis de générer plus de 3500 dollars de revenus, avec un retour sur investissement supérieur à 100% !
Et ce n’est que le début, car le site est en page 4 ou 5 des résultats de recherche Google, soit quasiment invisible à ce jour. Lorsqu’il sera en première page, ce sera une autre histoire !
3. Conférences
En septembre, je suis monté sur scène pour la première fois lors d’une conférence. C’était à Atlanta (Connect.tech) et j’y suis même intervenu deux fois, une heure le premier jour et une heure le second jour.
C’était une super expérience, et l’occasion de distribuer quelques cartes de visite, mais comme souvent c’est un détail que je retiendrai de ces deux jours.
En effet, ma première intervention n’a duré que 33 minutes, étant habitué à parler en public dans des situations où les interactions sont faites de nombreuses questions / réponses, j’avais largement sous-estimé que cette absence d’interaction réduirait autant mon temps de parole. Du coup, je pensais intérieurement “j’ai merdé, 33 minutes au lieu d’une heure, la honte !”.
Une file de 5-6 personnes se formait rapidement au pied du podium pour me poser des questions après l’intervention, et tous étaient super contents. Après quelques minutes à discuter avec chacun d’entre eux, la dernière personne approche, me tend la main et dit simplement “Merci beaucoup, c’était la meilleure intervention de toute la conférence à ce jour, j’ai vraiment beaucoup apprécié” avant de s’éclipser.
Le type a attendu plus de 5 minutes juste pour venir me remercier en personne ! C’était tout ce qu’il me fallait entendre. Le soir, j’ai passé une heure à l‘hôtel à améliorer et étendre mon contenu pour le lendemain, où ma prestation aura duré… 56 minutes ! Mission accomplie.
4. Publier, publier et publier
Ce trimestre, j’ai également accepté un nouveau contrat avec mon éditeur pour un cours vidéo, qui sortira début novembre. J’ai déjà produit une quinzaine de ces vidéos, et c’est énormément de travail dont j’espère collecter les fruits dans les mois qui viennent.
En parallèle de ce blog, je publie aussi une fois par semaine sur le blog Angular Training des petits tutoriels et infos gratuites, là aussi afin de faire mon marketing et de continuer à me faire connaître.
5. Nasa
Cet été, j’aurais dû faire une formation pour la Nasa à Houston ! C’était pendant notre voyage en France, donc j’ai décliné l’offre. Quand l’ouragan Harvey a frappé le Texas pile pendant cette semaine, la formation a été reportée à Septembre, mais là encore j’ai dû décliner car je voulais passer un peu de temps à la maison, ayant déjà pas mal de choses planifiées ce mois-ci.
Bien sûr, cela aurait été formidable d’aller dans les installations de la Nasa à Houston, mais je sais que ce n’est probablement que partie remise. Depuis le début, mon business a toujours été au service de notre style de vie plutôt que l’inverse, et si atteindre 200 000$ de chiffre d’affaire sera une jolie réussite, le faire en ayant voyagé pendant 7 semaines cette année (comme en 2015 et 2016) sera le plus grand accomplissement de mon point de vue.
Gagner de l’argent, c’est bien, mais pouvoir en faire quelque chose, c’est encore mieux !
6. Google
Pour finir, LA grande nouvelle de ce trimestre, c’est ma nomination en tant que Google Developer Expert (GDE pour les intimes) par Google ! Cela faisait un an que je l’attendais, et deux ans que j’y travaillais très sérieusement, donc cela a été une grande fierté de recevoir cette annonce après trois entretiens avec d’autres experts et Googlers.
Les GDE sont également invités à des conférences gratuitement, souvent pour y intervenir. Par exemple, c’est Google qui a payé mes billets d’avion et nuits d’hôtel pour mes interventions à Atlanta, ce qui est quand même super classe :-)
Je suis le 15ème GDE pour Angular en Amérique du Nord, et il n’y en a que deux en France par exemple. C’est donc un statut assez rare, ce qui me rend d’autant plus fier et heureux de l’avoir obtenu. Sans aucun doute la plus belle reconnaissance de mon travail depuis le début de ma carrière professionnelle !
Voilà donc pour ce trimestre bien rempli (avec 3 semaines en France au milieu !) et plein de bonnes nouvelles. Hâte de voir ce que le dernier trimestre nous réserve…
Si vous avez des questions, n’hésitez pas à les poser dans les commentaires. Par ailleurs, je songe à faire cette article une fois par mois plutôt qu’une fois par trimestre, est-ce que cela vous plairait ?