Nous concernant, nous nous sommes plutôt orientés vers l’achat d’une voiture d’occasion, car nous avions une idée de la voiture que nous voulions. Cependant, le lease auto est assez fréquent aux Etats-Unis.

Pour écrire cet article, je me suis basée sur l’expérience de deux amis : Mariana et Eroll.

Qu’est-ce qu’un auto lease ?

Le lease auto est un système de leasing, comme un prêt voiture. Cela s’applique uniquement sur les voitures neuves, donc c’est en concession qu’il faut aller se renseigner.

Les lease auto se font généralement sur 1 à 3 ans maximum. Plus le lease est long, moins vous aurez de mensualité. Ces chiffres dépendent de la marque et de la voiture. Par exemple, Mariana paie 200 $ par mois avec les taxes sur 2 ans pour une Wolkswagen Geta.

Le lease amorti, en quelque sorte, la dépréciation de la voiture. En fin de lease, vous pourrez acheter la voiture à un prix préférentiel.

L’avantage principal du lease auto est la maintenance incluse. Aucun frais n’est à prévoir.

Le contrat du lease comporte un mileage (kilométrage) limité. Cependant, il est tout à fait possible de surélever ce plafond. Il vaut mieux d’ailleurs si vous en estimez le mileage supérieur. Vos mensualités seront recalculées à la hausse, mais cela vous évitera les dépassements qui peuvent revenir très chers !

Qu’est-ce qu’un sublease ?

Mariana recherchait à acheter un lease déjà en cours, lui permettant de s’engager seulement sur 1 an. C’est le système du sublease. Vous trouverez les lease à reprendre sur le site swaplease.com. Finalement, c’est Eroll qui a opté pour cette option.

Le sublease permet d’arrêter le lease plus tôt, et en contrepartie, de reprendre un lease en cours. La personne qui reprend devient alors owner (propriétaire du lease). Cette solution est parfaite si vous ne prévoyez de rester que peu de temps sur place.

Le principal aspect à vérifier est la durée et le nombre de miles restants.

Si la personne qui cède le lease est pressée, elle peut faire une réduction. Comme les mensualités ne sont pas modifiables, le cédant fera alors un chèque de la différence.

Le lease que Eroll a repris est fixé à 400$ par mois. Le cédant lui en a proposé 280$ par mois, pour être sûr de le revendre. Il lui a fait un chèque de la différence 400 – 280 sur le nombre de mois qui reste à payer.

Malheureusement, faire un sublease est un peu plus complexe que de prendre un lease normal. Il y a plus de checks (contrôles), surtout si vous n’avez pas ou peu de credit score !

Les pré-requis

Comme à chaque demande de crédit et abonnements, votre credit score est consulté. Il faudra alors que vous fournissiez SSN et salaire annuel.

Ensuite, vous devrez présenter votre :

• passeport,
• US driver licence (permis de conduire américain),
• employee letter (contrat de travail) – optionnel, ça dépend du dealer (vendeur),
• visa.

Attention ! La durée du visa doit être supérieure à la durée du lease.

Les astuces pour les étrangers nouveaux arrivants

Si vous n’avez pas beaucoup de credit history, le taux d’intérêt qui vous sera proposé sera alors supérieur à la moyenne, pourquoi ?

Et si vous n’en avez pas du tout, il vous sera très difficile d’obtenir un lease. Dans ce cas, je vous conseille vivement de vous rapprocher des leasing companies spécialement pour les étrangers. 

Aussi, vous pouvez vous faire aider d’un broker pour négocier le lease.

En avant les négociations !

Négocier soit même ou passer par un broker ?

Chaque dealer (concession) est propriétaire de sa flotte, donc n’hésitez pas à faire marcher la concurrence entre dealers (concessions) de même marque.

La meilleure période pour acheter est en fin de mois, et fin de trimestre (chiffres obligent).

Sinon, vous pouvez avoir recours à un broker. Je ne sais pas comment en trouver un par soi-même. Mariana avait été directement démarchée.

À la base, Wolswagen proposait à Mariana 280$ sur 3 ans. Le broker a négocié 200$ sur 2 ans, ou 160$ sur 3 ans. De plus, sa commission a été entièrement payée par Wolswagen !

Le down payment

Il est possible de jouer aussi sur le down payment : c’est une somme d’argent à régler en entrée pour faire réduire les mensualités. On s’en sert pour payer les frais de la DMV.

Obtenir une réduction

Vous pouvez demander une réduction du prix si vous avez déjà une voiture assurée à votre nom, même si vous n’en êtes pas propriétaire. Ça marche pour une voiture de location. Vous pouvez appeler n’importe quelle assurance pour l’assurer, et le tour est joué, même si c’est le jour même !  C’est ce qu’a fait Mariana.

Ensuite, il vous suffira de changer la voiture sur l’assurance. Mariana a gagné 1000$ comme ça…

Et c’est encore mieux si la voiture assurée est de la marque que celle du lease ! Mariana a pu obtenir 500 $ de réduction en plus !

Recherchez-vous une voiture en auto lease ? Quelle est votre expérience ?